Głos PSB - Grupa PSB S.A.

Jest okazja!

Nr 3(63)/2011

maj-czerwiec

wersja Flash

Okazja to coś, z czego nie wszyscy skorzystają. Okazję trzeba umieć „wyczuć”, „złapać”. Okazja jest tylko szansą. I aż szansą. W biznesie okazja jest często szansą na poszerzenie rynku zbytu, obniżkę kosztów, wzrost zysku.

W tym felietonie zajmę się najpierw okazją ujętą w jednym zdaniu na okładce Głosu: Inwestycje kupców PSB – co tydzień Mrówka, albo dwie. 13 nowych sklepów PSB-Mrówka wzbogaciło pomiędzy 26 marca a 14 maja 2011 r. sieć standardowych placówek detalicznych należących do akcjonariuszy Grupy Polskie Składy Budowlane. Liczba Mrówek oddanych i przewidzianych do oddania w I półroczu br. będzie zbliżona do liczby Mrówek uruchomionych w ciągu całego roku poprzedniego.

Pomysł tworzenia sieci sklepów Mrówka zrodził się w 2002 r. Uruchomienie 100 nowoczesnych placówek detalicznych w ciągu niecałych 10 lat to dużo czy mało? Nie wchodząc w szczegóły historii, trzeba przyznać, że rozwój sieci Mrówek przez ładnych kilka lat ślimaczył się, wielu inwestorów nie chciało się angażować, inni „wchodzili w temat” z oporami… Gdyby nie konsekwencja zarządu i pracowników Grupy PSB S.A. w przekonywaniu wątpiących, gdyby nie systematyczna praca nad tworzeniem standardów asortymentowych, wyposażeniowych, logistycznych, finansowo-księgowych, marketingowych – cały pomysł mógłby ostać się tylko na papierze. Dziś sklepy PSB-Mrówka wyznaczają w wielu powiatach i gminach pożądany i oczekiwany poziom handlu detalicznego wyrobami potrzebnymi przy wyposażaniu, remontach, upiększaniu domów i mieszkań. Mieszkańcy wielu mniejszych miast i miejscowości nie są „skazani” na czasochłonne i coraz droższe dojazdy na zakupy w hipermarketach koncernów handlowych klasy DIY w wojewódzkich metropoliach. Równolegle z Mrówkami, od 3 lat Grupa PSB tworzy nową sieć sklepów, tym razem specjalnie przeznaczoną dla wykonawców budowlanych. Wymagania fachowców tej branży są szczególne. Wszystkie narzędzia, których używają i w ogóle całe wyposażenie muszą być niezawodne. Profesjonalni wykonawcy powinni też zawsze mieć dostęp do nowoczesnych, wysokiej jakości materiałów budowlanych oraz systemów na najwyższym europejskim poziomie. Takim asortymentem przytłaczająca większość hurtowni budowlanych oraz sieci DIY nie dysponuje. Nieliczne placówki oferują potrzebne wykonawcom budowlanym wyroby, ale w wąskich zakresach branżowych, tylko dla specjalistów określonego działu.

Nowa sieć sklepów PSB-Profi powinna zdecydowanie przyczynić się do poszerzenia oferty dla wykonawców-profesjonalistów. Zarząd Grupy PSB S.A. i kupcy-inwestorzy skorzystają z dobrych, ale także ze złych, doświadczeń, jakie zdobyli dotychczas, budując Mrówki. Coraz większe konkretne zainteresowanie PSB-Profi powinni okazywać też partnerzy PSB, czołowi producenci materiałów budowlanych. Zajęcia z wykonawcami budowlanymi, klientami firm tworzących PSB, prowadzone przez producentów w ramach Szkoły Dobrego Budowania PSB, cieszą się dobrą frekwencją i mają dobrą markę. W 2010 r. liczba uczestniczących w nich wykonawców sięgnęła niemal 10 tysięcy. Popyt na wiedzę jest. Pomysł na przełożenie tego popytu na wspólny biznes, korzystny dla wykonawców, ich klientów, producentów i kupców nazywa się PSB-Profi.